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【企画営業の仕事】
顧客のデータを分析し、課題の設定、
マーケティングプランの構築
PDCA実行支援など
たとえば次のようなプロジェクトのデジタルマーケティングをお任せします。
●CASE1
前年比66％売上増！
日系大手消費財メーカーの「ブランドＡ」のEC売上向上プロジェクト
中国では紙おむつのECでの購入比率が4割を超えると言われ、デジタルマーケティングでの成否が売上につながると言われています。私たちの顧客は店舗での販売で強みをもっていましたが、ECの展開は後発となっており近年マーケットでのシェアが減少しました。そこで私たちはこの顧客の紙おむつ「ブランドＡ」のデジタルマーケティングの戦略を立案し、ブランド認知度向上をめざし、主にSNSなどのプラットフォームを通じて、潜在顧客へのアプローチ、および囲い込みを図りました。結果、昨年のEコマース売上が前年比66％伸長。この動きをさらに加速させていきます。
●CASE2
すでに会員数60万人！
日系大手コンビニエンスストアとの中国全土で展開する会員向けプログラム共同開発プロジェクト
中国においては、コンビニエンスストア業態はこれまでショッピングモールやハイパーマーケット、スーパーマーケット事業等と比較して、規模に劣り、収益性においても大きく遅れてきたため、有力なスマートフォンサービス、会員サービスが不在の状態でした。そこで私たちは2014年よりコンビニエンスストア利用者の囲い込みを図るためのスマートフォンを利用した会員プログラムの開発を顧客と共同で行ってきました。既に華東、北京、大連の各地域でサービスが提供されており、このプロジェクトで来店頻度は向上。導入企業であるコンビニエンスストアの収益性向上に貢献しています。 |
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