私のお気に入り |  | | |  勤務地:上海 |  月給: -20000 中国元 |
| | | @雇用形態:正社員 @職種:ｵﾍﾟﾚｰﾀｰ･作業員 @業種:メーカー | | | 求人詳細 | 職種
仕事内容
【職務概要】
・法人向けの人・組織の課題を解決するソリューションの企画・提案営業
※既存：新規＝8：2（多少変動します）
【職務詳細】
弊社では、1案件のプロモーションからオペレーションが完遂するまで、短いと数ヶ月、長いと半年〜1年以上のタームでプロジェクトを行っていきます。
※顧客の検討プロセスに合せて、商談展開や顧客深耕を戦略的・計画的に描いて推進することが大事です。
?プロモーション
・アカウントプランを描く⇒ポートフォリオマネジメントしたターゲット顧客に対し、個社のアカウントプラン(AP)を作成する。
・ヒアリング・ディスカッションする⇒APに基づき、仮説をぶつけて検証する。論点を明確にし、課題形成する。(潜在ニーズの掘り起し、質問による掘り下げ)
?プランニング
・課題解決プランを作る?(コンセプトを練る)⇒ある程度の方向性が見えたら社内でディスカッションして、特定された課題に対して、その課題解決のストーリーを描く(必要に応じて上長など社内リソースを巻き込む)
・課題解決プランを作る?(ソリュションを具体化)⇒研修に限らずコンサルティング、アセスメントなど最適なソリューション案に落とし込む。（必要に応じて上長やコンサルタントなど社内外リソースを巻き込む）
・提案する（プレゼン）⇒プレゼンを行い、お客様に課題解決のストーリーと解決策の提示を行い、意思決定の選択肢を提供する。
?オペレーション
・納品準備⇒社内外関係者を巻き込み、ソリューションの実現（納品）に向けて、必要な段取りを進める（コンサルタントとの連携）
・納品する⇒ソリューションを形として提供する納品の場。目的に照合して成果を振り返るとともに、新たな発見や課題が無いかを共有する。
・振り返りをする（フォロー）⇒お客様と共にソリューションを振り返り、改善策の検討や次なる課題を議論する。その結果をアカウントプランに反映する。
【商品】
・中国市場における人材開発・組織開発のコンサルティングサービスの提供
・中国人幹部層・中間管理職層・日本人駐在員等に対するオーダーメイド研修の提供
・基本的にパッケージ商品はありませんが、これまで実施した他社事例や社内外にあるナレッジ・情報を活用して企画を作りこみます
例）次世代リーダー育成プログラム、風土改革プロジェクト、ビジョン構築ワークショップ企画、経営者講座の企画、等
【顧客】
・現在は中国に進出している大手日系企業が多く、北京、広州、蘇州、玉林などのクライアントがいます(出張があります)
応募要件
・3年以上日系研修業界での営業経験者
・達成指向の強い方、上昇志向の強い方
・ソリューション営業経験、プロジェクトマネジメント、コーディネーション、案件ディレクションの経験がある方
・管理職経験あればなおし
・日本語はビジネス交流レベル
勤務地 上海
税込み月収 0元 〜 20000元
募集年齢 27 〜 35
学歴
本科以上
語学 | | |
| |
| |
| 微信でご応募／お問い合わせ
(求人ID[123228]をメッセージとして「友人要請」)
 | | | | ラインでご応募／お問い合わせ
(求人ID[123228]を最初のメッセージとして送信
 |
|
| |
|
|
|
|
|
| | Copyright(C) 2000 ALA!中国 (ALAWORLD.COM, ALAWORLD.NET). All rights reserved. |
|
微信(WeChat)で求人情報がお手元に届く！
